挑战你终极想象力的“凶悍”商业模式(转载)

来源:百度文库 编辑:16楼社区 时间:2021/03/05 17:20:36
晕!挑战你终极想象力的“凶悍”商业模式(转载)
六月 20, 2007 on 2:52 am | In不光谈品牌 |
本来不喜欢在自己的博客全文转载其他文章,但因为要说说这件事,想节选一段吧,又怕您看不明白,干脆您先自己看,看完咱们再说。
“凶悍”广告帝国共合网:扼住商家命脉收钱
2007/06/16 中国经济时报
共合网不是个能让人一眼看透的公司。
它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众,网上广告资源置换像阿里巴巴,广告信贷业务像典当。
这个以广告为主线,正在构建中的商业版图,目前看起来并不显山露水,但“狼性”十足——比分众覆盖面更广,比典当利润更丰厚,比阿里巴巴更野心勃勃。
挑剔的软银(成功投资雅虎、Etrade、阿里巴巴等)和鼎晖(成功投资蒙牛、分众、李宁等)在了解之后兴奋异常。
通常,VC投项目只有一个leader,其他公司跟投。这次投资共合网,软银和鼎辉2家都争当leader,最后都是leader。
通常,VC开出千万美元支票在业界已属大数,但这次,软银和鼎辉都留下“支票本子”,等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。
“我们上海分公司和软银在一起办公,共用一个总机。”共合网合伙人、董事郭羽在和中国经济时报记者聊天时介绍说。软银在全球成功投资超过600家公司,没有哪家软银会如此关照。
一个精英团队正在构建一个凶悍广告帝国,假以时日,或将给业界带来惊诧。

黄金搭档
“投资人说我们这个团队是‘黄金搭档’。”——共合网合伙人、董事长林东和中国经济时报记者聊天时说。
共合网4位合伙人分别是:林东、郭羽、徐汉杰、周晓,4位都各有来头。
林东,全球销量最大袋装牛肉干食品公司绿盛集团董事长,有“中国牛肉干大王”之称;郭羽,中国互联网风云人物,1999年创办网游“边锋”,2004年 2000万美元卖给盛大,其后创办天畅科技,运营“大唐风云”等4款3D游戏,今年5月以港币2.04亿元卖给香港财华社(8317.HK);徐汉杰, 2002年创办元泰典当行,2005年以4000万出售80%股份给大红鹰集团,2003年创办手机游戏公司联梦娱乐,2006年初以8000万美金出售其40%股份给monstermob;周晓,共合网CEO,此前为中国领带网CEO。
这4位的渊源是:郭羽是林东澳大利亚La Trobe大学MBA同学;徐汉杰是郭羽杭州师范大学中文系的师兄(当时,马云在该校外语系读书);周晓是郭羽10几年的朋友。
今年年初,当4位一起飞到上海见到软银4位合伙人时,谈了20分钟,投资敲定。
与软银不同,鼎辉的4位合伙人分头来到杭州和4人见面,但结论一致——赶紧投钱!
时尚圈流媒体业务:选“是”者生,选“否”者死
时尚圈流媒体业务,有点像分众,但比分众来钱。
分众是把LCD液晶屏放到楼宇,共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。
分众把屏放到楼宇,每放1块每年要付一定费用给写字楼;共合网每放1块屏,要和放置场所收1万块钱,每年都收。
乍听难以置信,放个屏还给他1万块钱?
道理一讲就明白:共合网有2个概念,一个是1:10资源置换,一个叫1公里营销。打个比方,你是一个知名餐厅,放到你店里1块屏(1个机柜,上面是液晶屏,下面有搁架可以放资料),承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所,你每天10小时以上轮播其他10家的信息,同样,其余10家也轮播你的。这样的好处是,到这一带的任何一家店,都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭,会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美;到附近餐厅用餐,会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调;喝完酒想洗澡按摩,会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……
加入这个“圈子”的好处是:客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。
这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门,跟你要1万块钱并放置液晶屏机柜,你如不答应,那么业务员告诉你,马上去你相邻的店(“店多成市”,一条街上的餐厅可能有三五家),不要钱放置屏幕,如果你隔壁不答应,那就去找第三家,给他1万块钱。你不答应的后果就是:1年的时间,在你的店周围1公里范围内, 10余家店铺在播着你竞争对手的广告,他们一起联合搞活动、做促销……
该项业务在短短几个月时间,仅在杭州一地,已有2500家申请加入,签下了758份合同(也就是到手758万),液晶屏生产厂家一时供应不上。
“我们只想在1个城市放1000——2000块屏,犹如‘入党’,许多家在积极争取。”共合网CEO周晓说。
1家收1万这只是收入的一部分,每个屏每天可轮播30条广告,那额外20条的收入,是共合网的。
除此之外,液晶屏还可以插播其他付费商业信息。
广告信贷:我的地盘,听我的
广告信贷有点像广告典当,利润丰厚。
当今,广告公司为客户垫资情况普遍存在——即使你能够凭关系拿下一笔业务,但垫资也会压垮你。比如一个楼盘,在开盘前资金没有回流,但又需要广告投放拉动销售,如果垫资数目过大,怎么办?在以往,广告公司贷款可能性几乎没有。
现在,共合网联合浙商银行、中新力合担保公司推出了“广告信贷”。
共合网来进行风险评估,中新力合提供担保,浙商银行提供资金。当然,如果广告资源在投放过程中有了问题,广告合同可以交给共合网变现。
说起来抽象,周晓举例说,如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位,需投资1000万元,而他只有600万,这时他可以找共合网做 “广告信贷”——共合网觉得这个位置、地段,这块屏的广告能卖1000万,他就评估说可以放款,当然,业务往来的资金要先打到共合网。如果屏也建好了,而广告公司又没拉来广告,那共合网会把这块屏幕收回来,等于花了400万买了块1000万的屏,他可以800万卖出去,净得400万。
共合网不仅可以压广告公司,也可以压媒体或其他投放客户。周还拿楼盘广告举例:比如楼盘广告,可以投在《XX晚报》,也可以投在《都市X报》,共合网可以和《XX晚报》说,你给别的广告公司版面是8折,但你给我6折,如果你不答应,那在我这做“广告信贷”的广告公司的所有楼盘广告都会上《都市X报》。
“每个报纸都有自己的品相,如果绝大多数楼盘都上了《都市X报》,那大家看楼盘信息就会都上这个报纸,而一两家还投《XX晚报》的楼盘,自然因为没有效果而也会跑到《都市X报》,广告费降下来,广告公司也乐。”
共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家,但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。
2006年,浙江广告市场有210亿,需要“广告信贷”的比例高达60%。
2006年全国广告市场经营额797.9亿,95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈。
网上媒体资源置换:把“防空洞”搞成“地下旅馆”
如果说婚介网站是撮合男女的,阿里巴巴是撮合做进出口贸易的,那么共合网网上平台就是撮合有闲置广告位资源的。
这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品,游戏里“绿盛牛肉店”场景也可玩家体验牛肉干文化。以此作为交换,绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品,无偿宣传推广《大唐风云》游戏。
这次偶然的合作催生了一个商业模式:“R&V”模式——现实+虚拟非竞争性联盟;催生了一个设想:搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。
拿上面包装袋和网络游戏的结合来讲,一个绿盛就有几亿个包装袋,当100个绿盛把包装袋广告都放到共合网平台上来,那就意味着几百亿个包装袋广告资源。
如果有上千亿个包装袋呢?
在共合网这个大平台上,分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体,包装袋、饮料瓶、灯箱……
“有好的广告资源,成熟一类,可以纳入我们公司业务一类,让它成为单独的一块,独立运作。”周晓说。
阿里巴巴向会员收会费,共合网将来也会向在网上发布需求的会员收取每年1万的会费,会员可自己撮合成交,也可由共合网集中变现分成。
目前,共合网平台上已经有1000多家公司加盟,包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。
软银中国合伙人宋安澜评价说,共合网的商业模式在国外没有先例,属于中国原创。
目前,共合网3块业务已经在上海全面铺开,不日将进军其他城市。
(转载完)
大家都看了上篇转载的新闻了吧,没看的先仔细看完再看这一篇。
借助《中国经济时报》记者不厌其烦地描述和详细的解释,一个“凶悍”的广告帝国赫然矗立在我们面前,说实话,我一边看一边感到不可思议,你说他们咋想出来的!!如果说最近业界有什么事能真正让我有所触动的话,“共合网”这个“中国原创”的商业模式可以算一个。
说句心里话,你不得不佩服这一群牛人!敢想敢做,有勇有谋!《中国经济时报》说什么来着?对,“狼性十足”,不过分,一点都不过分。
虽然著名牛人老罗曾说:“彪悍的人生不需要解释”,但真要让人明白这个牛掰商业模式背后的真实内涵,恐怕没人解释就永远是雾里看花。
《中国经济时报》又是打比方,又是举例子,我看完后就只觉得他们丫“够牛够狠”,但就是不明白他们丫凭什么这么牛这么狠?确实如记者所言,“共合网不是个能让人一眼看透的公司”。
但今天看到“思维的乐趣”《讹诈是不是商业模式》一文中的一句话给了我很大启发——“大巴车满了人开到京杭大运河边的‘共合山庄’。这搞笑的名字总让我想起天地会之类的。”
“天地会”?我看不像,从他们的牛掰商业模式上看,倒是很像“三合会”(还是后期的三合会),不信咱们仔细分析一下。
据新闻报道,“共合网”的业务分作三部分(详情见上文转载内容):
业务之一:时尚圈流媒体业务。
业务本身不新奇,是分众玩剩下的液晶屏播广告,但新奇的是游戏规则,与江南春在楼宇树液晶屏给人家钱不同,共合网在商家放液晶屏还跟人家要钱,别人还不敢不让他放,为什么呢?不让放将要受到让放的竞争对手的联合排挤,其实,早期三合会“社团”发展会员正是用这种手腕。
让我们做一个更详细的比较:
1表现形式相似
共合网:交一万块钱加入“圈子”,可以得到附近其他10家商户的帮助与合作,不交钱不加入“圈子”,其他加入的商户会帮助你已经加入圈子的竞争对手挤兑你;
三合会:交入会费成为“社团”成员,当你遇到麻烦时社团会派人帮你摆平,不交会费不入“社团”,你就会受到其他“社团”成员的欺负。
2 利益分配方式相似
共合网:店铺一年交一万,可以得到的利益是在附近10家加盟店面的液晶屏上进行广告宣传,成员之间可以联合活动,借助集体力量增加竞争优势。每个屏可播30条广告,10条给参加“圈子”的商户自用,剩余20条广告所得归共合网所有;
三合会:“社团”成员必须缴纳会费,成员可以受到其他“社团”成员的“帮助和保护”,成员聚在一起可以互相壮胆,感觉自己比以前更有势力。“社团”成员收取的保护费除一小部分分给“小弟”做生活费,大头全部上交给“社团”老大。
3 内部关系相似
共合网:商家被共合网“扼住命脉”(《中国经济时报》),选“是”者生,选“否”者死。
三合会:小弟的命运永远掌握在大佬手里,顺之者昌,逆之者亡。
其实,大佬本来除了拳头没有什么势力,往往靠恐吓和欺骗吓住了一些小兄弟,认为跟了他不受欺负,而跟的小弟越多,大佬的实力就越大,实力越大也就越有小弟投奔过来,最终人们怕的其实不再是大佬自己了,而是一个靠恐惧滚成的“社团”雪球,这样大佬的创业就成功了。共合网看来正要走这条路。
业务之二:广告信贷。
如果按照报道中所描述的那样,这个业务几乎完全克隆了“社团”最传统的商业模式——“高利贷”。(说是典当业都有点牵强,典当业没有这么暴利)。
表现形式:广告公司缺钱没有正常融资渠道,可向共合网进行“广告借贷”,如果广告资源在投放中出了问题,广告合同交给共合网变现。按照《中国经济时报》所报道的例子,广告公司只有600万,想拿下价值1000万的广告牌,于是广告信贷可以借给他400万,如果广告公司没拉来广告,广告牌则由共合网收回,然后倒手卖800万,净赚400万。不知“社团”放出的高利贷有没有这么丰厚的回报。
那广告公司为什么非借这个“广告信贷”呢?因为“全国95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈”。既然你缺钱又走投无路,我这里有钱,就是风险大一些,你借不借?当然不是白借,你得把喜儿押上。
在用债主子的身份把广告公司套牢在手以后,共合网反手还可以向媒体和其他投放客户施压,低价买进广告版面,不同意就把客户全拉到你竞争对手那里,给你点颜色看看,这样的情节越看越觉得似曾相识,好像是哪个电影里的情节啊?
实话实说,在共合网列举的三大业务中,只有第三个业务看上去像那么回事,也算得上是很有创意。激活闲置的广告媒体资源是一个于人于己都有利的好事,可惜这算不上是共合网的原创,打算或者正在做这个事的绝不只有共合网一家,倒是把包装袋饮料瓶都看作是媒体的认识很对我的思路,其实好好做一做,这个市场不也是很大的吗? 为什么非得走“扼住商家的命脉收钱”的路呢?须知强扭的瓜不甜,我就不相信在爱恨交加之下搭成的所谓“广告帝国”能禁得住多大的市场风浪?有合纵,就有连横,如意算盘不是那么好打的,至今我还没有看到过一个以“凶悍”做为品牌定位的企业能成为一个真正伟大的公司。
某著名国际VC合伙人对此还高度评价道:“共合网的商业模式在国外没有先例,属于中国原创。”这话真可爱!
以前有人说VC都是“唯利是图”的,还都“特没文化”,我还不爱听,总辩解一句“人家可都是跨国的高级的专业的……”瞧这事闹的!把我搁那了。
一个在VC眼里正在崛起的商业神话,在我这个外行看来却是某种封建“社团”三合会的死魂灵附体,这不是什么“中国原创”的商业模式,翻开国内外任何一本《教父》类小说,都能看到这种所谓的“商业模式”。
我在“思维的乐趣”里看到的相关报道标题是:“讹诈是不是商业模式?”说的还真够客气的。