会展策划与营销

来源:百度文库 编辑:16楼社区 时间:2021/09/22 22:31:38
本书详情:
本书根据举办一个会展,从最初的立项策划和可行性分析,到会展招展招商和宣传推广,直至会展开幕及现场管理和最后撤展闭幕的内在联系和顺序来撰写,涵盖了会战策划的全过程。
在本书中,注意使“理论和实务并重,基础和前沿兼顾”,既注意对会展策划和营销一般理论的阐述,也注意对具体可行的实际办法的介绍,力争做到“原理阐述简洁有层次,方法和策略完整实用,兼收并蓄国内外办展理念和最新战略与策略”。
第一章 会展立项策划
一、市场信息的收集
二、展览题材的选定
三、展会项目立项策划
四、展会立项策划书
第二章 会展立项可行性分析
一、市场环境分析
二、展会项目生命力分析
三、展会执行方案分析
四、展会项目财务分析
五、风险预测
六、展会项目立项可行性研究报告
第三章 会展品牌形象策划
一、给展会品牌形象定位
二、创立展会品牌形象
三、规划展会的品牌识别
四、展会品牌传播
五、展会品牌资产的积累
第四章 会展实施方案策划
一、指定展位承建商
二、指定展会运输代理
三、编制参展商手册
五、建立展会专门网站
第五章 会展相关活动策划
一、策划展会相关活动的目的和原则
二、专业研讨会和技术交流会
三、行业会议
四、产品发布会和产品推介会
五、表演、比赛及其他相关活动
第六章 招展策划与展位营销
一、建立目标参展商数据库
二、展区和展位划分
三、招展价格
四、展会招展函
五、招展方案
六、展位营销办法
第七章 招商策划与展会宣传推广
一、区别对待展会招商与宣传推广
二、展会通讯与观众邀请函
三、展会招商方案策划
四、展会整体宣传推广
五、展会整体宣传推广实施计划
第八章 展会服务与现场管理方案
一、展会服务
二、展会开幕方案策划
三、专业观众登记方案
四、展会现场工作方案
第九章 展会客户关系管理计划
一、展会客户关系管理基本内容
二、客户价值和关系的赢利性
三、开发新客户
四、留住老客户
五、与客户合作双赢
第十章 会展时间管理方案
一、会展时间管理的基本方法
二、展会招展时间管理
三、展会招商时间管理
四、展会宣传推广时间管理
五、展会服务及筹展撤展时间管理
六、展会整体进度时间管理
第十一章 会展危机管理计划
一、会展危机管理的基本内容
二、会展危机预警
三、危机中的媒体管理
四、危机中的沟通管理
五、危机反应管理
六、危机恢复管理
第十二章 会展组合营销与展后总结
一、不同产业环境中的展会的营销策略
二、不同发展定位的展会的竞争策略
三、不同发展阶段的展会的营销策略
四、展后总结
后记