中国新媒体吸引VC 谁将是下一个分众?

来源:百度文库 编辑:16楼社区 时间:2021/04/15 21:10:45
这两年在中国,新媒体吸引了无数中外眼球,但在广告投放方面,新媒体却只占极低的百分比。随着分众传媒登上纳斯达克的第一位,新的一轮风险投资公司(VC)继续寻找下一个分众传媒(Focus Media)。
由于太多抱着两年后IPO理想的新媒体纷纷成立,笔者几乎每天都接见这些未来的Focus Media。这让我重新思考——为何分众能够成功?
首先,笔者遇到的号称新媒体的公司,确实是求新心切,于是很多事项并未准备好,而且未曾想清楚,例如没有调研数据的支持,没有想好商业模式 (Business model),没有专业的销售队伍等。
其次,他们来我这里是来问问题的,而不是想清楚后推介的——如果他们的新媒体成功了,那么现在的问题就变成是一间上市公司的伟大问题,价值连城。大家多沟通是好,但笔者认为这并不是广告公司的责任。
第三,要把一个新概念变得简单易懂,让人一下子明白,是很有难度的,尤其是那些包括高科技成分在内的新概念。
其实,除了分众传媒自己的一番努力外,笔者感到当时它们出现时并非平地一声雷,无论广告主、广告公司的朋友及消费者都曾有过等电梯时看分众屏幕的经历(个人经验),这便不用费劲解释,大家也容易明白。另一方面,由于有楼宇名字的明细表,各方人士均可以从每一幢大厦的特征来估计受众的类型(甲级写字楼代表高端人士),这同样有效地帮助分众去“卖”他们的目标受众,即使调研结果还没有,也容易“卖”。至于其商业模式最初是以增加楼宇终端建立网络,然后以广告收入为主,也是清楚明了。
分众传媒以传统的电视屏幕加上户外创新成为一个新组合,变成了一种商业模式的可能。是否还能把广播结合户外、把杂志结合报纸等衍生下去?
另外,分众传媒提供了一个可发展的网络架构,即如果楼宇屏幕成功,便继续扩充更多合适的楼宇,从而发展成为一个网络,这对风险投资公司来说特别有吸引力。而对广告主的运用,客户应更有信心借此加大覆盖。所以网络化的能力也是一个讨好投资者的角度。
最近适逢世界杯,本是一个绝佳的吸纳广告客户的机会,但笔者碰到的一个非常有潜力的新媒体,居然在世界杯前夕仍未想到怎么找客户而要广告公司提出点子去免费让客户试验。这也带出一个严重问题,纵使有好产品,也要有好的销售人员,才可成功卖出。
综合以上所说,笔者看好三大类非常有潜质成为下一个Focus Media的新媒体:数字电视、手机、网吧。
数字电视可视为电视和互联网的结合,有互动的功能,由于有政府推动,覆盖绝无问题,目前欠缺的是对受众行为的深度认知。这一项目,肯定会超越过去多年对传统电视的收视率的运作。
手机几乎不用多说,从数量规模及最低技术,如写短信等业务都可以见其威力。究竟应以技术领航(如3G),还是以现有的大部分一般手机为开发点,都是可以尝试的。
网吧是一个未真正开发的营销宝地,一是它有一个环境可把用户“锁”起来几个小时,这对营销人员来说非常有吸引力;二是它的用户群是容易被理解的一个社群——年轻、愿意尝试新事物、不抗拒新科技等;三是游戏一族,游戏是如今一个大热门营销工具;四是可以转化成一个网络构架,成为一个特定社群的大覆盖。
当然还有很多新媒体或想法,但以上三大类必有一番作为,这也是中国独特的媒体生态。可能大家开始要想的已不是谁是下一个Focus Media,而是从建造中国的新媒体品牌,再扩展至全球性的中国媒体品牌了。
中搜:升级搜索引擎
入选理由:中搜一直是中国网络格局中的不稳定因素,想要等到各方面最完善时再爆发的理念使其失去了很多机会。但成为强者是中搜一惯的梦想和期望。2005年,中搜猛然跳到人们的面前,这一次,中搜的营销手段和变革显然已使它聚集了赢得市场的足够资本。
阿里巴巴:畅游广阔空间
入选理由:2005年10月25日,中国互联网史上最大的一起并购发生在阿里巴巴身上,以股权换得雅虎10亿美元资金,同时还收购了雅虎中国的全部资产。阿里巴的梦想逐渐变为现实,并且驰向一个更宽广的空间。
和讯网:打造权威财经平台
入选理由:拥有众多的财经专家、最先进的数据分析系统、专业背景的采编队伍,还得到《财经时报》、《财经》杂志、《证券市场周刊》、《成功营销》杂志、《新地产》杂志等单位对其全力配合、保驾护航,和讯网的综合实力和未来发展空间不可小觑。
腾讯:改变沟通方式
入选理由:每10个中国人当中就有一个人是腾讯QQ的用户。这只可爱的小企鹅,带领人们进入了另一个沟通世界,拨动了人们的喜怒哀乐。而对它的同行来说,它则是“一只危险的小企鹅”, 没有人敢轻视它的存在,因为它有最为庞大的用户群,每家企业都或明或暗的关注它的每一步战略。
博客网: 大众的舞台
入选理由:从不为人知到被认可和使用,博客网发展速度极快。虽然它也曾遭遇了多方面的被误解和排斥,但大众社会文化对于这一前卫网络技术的支持,使它在前进的道路上乘风破浪。
博客的精神是“越分享越多”,分享自己和分享别人的美好生活,正是这种极高的参与性与互动性,使博客网在短短两年时间迅猛发展。如今,把博客网比做中国的宴会大餐一点不为过,因为,数百万的博客早以迅雷不及掩耳之势渗入了音乐、摄影、电影等众多我们所熟悉的领域。
Cgogo: 下一百度
入选理由:2005年的互联网是一个搜索的时代,不只有百度在纳斯达克创造了神话,还有无线互联网的搜索引擎――Cgogo的有力作为。由于其在无线互联网搜索领域牢牢占据了领导地位,因此也被人们称为下一个百度。
HR伴侣:新型的网络招聘媒体
 
2006年,“HR伴侣”正式向全国创新发布引领业界最新服务模式的“HR伴侣”人力资源作业平台: .HR。
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目前人才网站的最大问题是是产品太单一,HR伴侣.HR战略解决了WEB1.0时代人才网站产品单一不统一的问题,加大了用户黏度,具有很大的升值空间,据说有多家海外风险投资商催涎这家公司。